“走進百頭母豬規模豬場，講述柯恩品牌真實故事”市場采風活動第四站，我們來到了漳州公司管轄的梅州市場。從鷹潭返回后，小編經過短暫的休息，第二天晚上便坐車來到梅州市興寧市。因為直達車次稀少，達到興寧已是凌晨三點多鐘。當地主管潘國輝還特地前來接送小編，這讓小編既為愧疚，又頗為感動。
第二天，我們啟程前往客戶家中。在路上，潘國輝介紹到，這個客戶資金實力雄厚，不僅有六、七十畝水面，而且周邊的山頭也都被他承包了，種滿了柚子樹。最近，他又新建了幾棟豬場，設施安裝也都是國內的最新設備，營銷中心羅小張副總和漳州公司銷售部負責人王培豐也都到過這邊。前幾天，技術中心技術服務部的謝庚富畜禽工程師剛好到這邊做技術服務，可惜你沒趕上，不然可以掌握更多的豬場信息。
到達目的地后，恰逢張老板出去辦事，老板娘熱情接待了我們。大家坐下來，一邊喝著茶，一邊閑聊著豬場的近況。隨后，老板娘還帶我們參觀了豬場，只見豬場布置錯落有序，占地總面積達到1000多平方米，最長的一棟豬欄舍竟有80多米。進入豬場，里面的保溫箱、供水設備等設施一應俱全，地面也干凈整潔，看來老板娘在平日的豬場管理上并沒少下功夫。
老板娘開心地告訴我們：昨天，有頭母豬產仔達13頭，目前小豬仔都很健康。前幾天，謝庚富來豬場做檢測，針對待產的和其他配種的都做了區分，服務很細心，也很到位。
對于豬場將來的規劃，老板娘也信心十足地談到：自己準備把下面的低洼地填高，再新建幾棟豬場，把養殖規模擴大到500多頭存欄母豬。
由于老板娘不善言辭，小編的采訪只好轉向當地的業務主管潘國輝，即興和他攀談起來。
小編：潘經理，你好。請問，該客戶當初被你鎖定的初衷是什么？
潘國輝：我對這個客戶情況比較了解，家境殷實，資金豐富，在豬場建設上肯下成本，規模肯定會越做越大。從豬場建設到現在，一年多來，我都全程跟蹤，豬場的發展壯大都歷歷在目。
小編：客戶的實力規模？具體被開發出來的時間？是否一直持續用料？進豬場的主要品種？
潘國輝：資金雄厚，現在存欄母豬加上后備母豬總共有130多頭。開發的時間，記得是2017年4月份，目前一直在持續用料。
小編：當初你是如何說服客戶試料的？從你第一次拜訪客戶，到客戶開始試料，你花了多長時間？
潘國輝：這就說來話長了！我差不多是從2016年4月份開始跟蹤張老板的，到現在，前后加起來的時間有一年多了。由于客戶也是剛從事養殖不久，在技術和經驗上多有欠缺，我就同著我們的技術人員上門拜訪、指導，逐漸取得客戶的信任和好感，進而同意試料。
小編：你為該客戶推薦的柯恩飼料是什么？該客戶第一次試用的是柯恩什么飼料？你當初是什么想法？
潘國輝：當然是后備母豬料，因為客戶存欄的后備母豬多，有這種需求。后來，由于這邊的母豬剛產下小豬崽，我便又推薦了我們的保育料和奶粉料，因為我知道這些產品都是經過市場檢驗的，口碑好，效果不錯，具有較強的市場殺傷力。
小編：在開發該客戶的過程中，你遇到的核心問題是什么，怎么解決的？開發后，在維護和培育該客戶的過程中，你遇到的是核心問題是什么，又是怎么解決的？
潘國輝：剛開戶時，客戶銷量較少，每月只有4、5噸的用量，都是他自己開皮卡車來辦事處拉料的。現在，隨著銷量需求的增加，這邊離贛州、漳州公司都比較遠，配貨很不方便，我們只能采取暫時將產品寄存在辦事處的方式來解決。同時，繼續鼓勵用戶加大用量，最好能整車從公司直接發貨，這樣運輸成本就會降低不少，也是在為豬場創造價值。
