4月27日，營銷中心南昌、常德銷售部大區經理及以上人員參加了在南昌總部舉行的大區經理會議，并就各自區域上月工作總結及下月工作計劃做了匯報。朱開明董事長出席會議并發表重要講話（全文另發）。會議由營銷中心鐘士濱總經理主持。
據悉，南昌、常德銷售部4月份銷量依然持續了上一季度的優異表現。4月份，南昌公司銷量同比增長38.85%，其中母豬料增長43.54%，魚料增長84.91%；常德公司銷量同比增長30.61%，其中母豬料增長35.12%。規模豬場開發方面，4月份，南昌公司開發100頭以上規模豬場2個，50頭以上母豬場7個，30頭以上母豬場5個；常德公司開發50頭以上規模豬場2個，20頭以上規模豬場1個。
聽取匯報后，鐘總肯定了大家取得的成績，并對大家的工作進行了總結分析，提出了相關工作建議。要求大家在取得成績的同時不能對工作有松懈，要認真分析當前市場情況，清楚地了解這個時候“主管應該干什么”、“在市場上該干什么”。明確最近兩、三個月之所以要求各個市場都要組織月中會議，并自身也到會與業務員進行溝通就是為了幫助大家更好地理解這兩個問題。
一、主管應該干什么？
目前部分地區新業務人員的占比較高，古人云“一個好漢三個幫”，主管要充分重視新業務員的培養，建議以下三個方面幫助新業務員成長：
第一，要做好傳幫帶、做好師傅這個角色。匯報中，部分主管也認識到一個市場能否做好還是需要團隊的共同努力，個人能力在強也是忙不過來的。這就需要主管們充分重視人員的快速培養，幫助他們快速成長起來。
第二，在培養過程中重點在于指導工作方法，授之于漁。比如對他們進行類似于如何認知客戶、如何進行時間管理等方面的培訓。
第三，當前集團營銷重點方向之一就是開發家庭規模豬場，對于很多人尤其是新業務員可能是一個挑戰。部分新業務員在面對較大規模的豬場時可能會有膽怯的心理，這個時候我們的主管則需要迎難而上，哪個市場薄弱，就積極給予輔導協助。
二、在市場上應干什么？
鐘總認為在市場上應聚焦資源做市場，包括人員聚焦！如有些市場面臨禁養、限養，那我們的人員是否聚焦到未禁養的區域去開發？而對未禁養的區域要進行充分調研，了解其是否具有開發潛力，再進行人員、資源的聚焦開發。
會議最后，鐘總還通過詳實的數據對比，對集團各公司銷量增長情況及重點料型（母豬料、前端料）的銷量變化進行了詳細的分析。對南昌、常德公司各主管應注意的問題進行了提醒并對未來市場發展態勢作了展望。
