12月2日，營銷中心營銷主管會議在贛州總部會議室舉行。會議由營銷中心鐘士濱總經理主持，董事長朱開明先生、營銷中心羅小張副總經理、劉智勇省總出席會議。
會議聽取了各位營銷主管的工作匯報，重點對人員晉升、人員調動等人事問題進行了討論，并對改革試點的清遠公司、常德公司的有關事項進行的集中討論。
朱董作了簡短的即興講話，認為今后營銷工作的總體方向是劃小市場，聚焦資源做市場，不能跑馬圈地，要精耕細作，要對現有市場進行重新劃分和取舍，要有重點市場。營銷主管原則上都要掛市場，人員晉升要有考核期，沒有通過考核期的，除了差旅費外，收入要跟業績和職務掛鉤。做市場，不能再靠運氣吃飯，要對營銷過程進行管控，要制定每個季度每個月每周的工作推進計劃和詳細的市場措施。
以銷量論英雄，用業績說話。要對今年的銷量業績和市場情況進行盤點，沒有做好的市場，管理者必須換人，要么降級使用，要么淘汰。做市場，鼓勵百花齊放，百家爭鳴——不同的公司，可以有不同的要求和差別化的待遇（收入），可以進行試點推廣。公司就是要求大家去改變去嘗試創新，不能墨守成規，必須快速地發現和適應市場變化，采取積極有效的應對措施。
要建立健全完善的客戶檔案資料，不能依靠哪個具體的人來做市場。客戶認同的是柯恩品牌和柯恩倡導的價值競爭的理念，是對企業的認可！要把市場資源牢牢地掌握在公司手里，放任何一個人去做市場都一樣，業務員只是公司的代表。對部分飼料產品，要轉變觀念，依靠老手做市場，實現快速上量。要積極把有經驗有沖勁有資源的業務精英吸收到公司來，給他們施展才華的舞臺，幫助他們實現人生價值，拿到高收入！
