一?、制定有效目標銷量
羅小張表示，為什么這次要談目標銷量的問題，因為有些業務人員在工作中迷失了，沒有方向。做銷售一定是要圍繞目標來做，沒目標、沒方向一定做不好銷售。銷量是由數字呈現，參合不了半點水份。
羅小張以某分公司為例，羅列出該公司各區域實際銷量與目標銷量的比值并進行分析對比。羅小張認為，若實際銷量在目標銷量的90%~110%之間那說明制定的目標銷量是有效目標，反之則為無效。如某區域這個月實際銷量是目標銷量的117%，超過110%，說明上個月制定的銷量目標是無效的。目標應該是像樹上誘人的蘋果，要努力跳起來才能夠得著，而不是伸手就能摘到。以后，集團將形成制度，銷管服務部也將全力配合，5天出一次銷量報表，在主管微信群里，各區域主管5天一次，制定自己的銷售目標。這5天完成了多少銷量？下一個5天要完成多少？該怎么去做？.....
在制定目標銷量的方法上各區域主管應該根據實際情況、行業規律等方面綜合考慮，制定出有效合理的目標銷量。如這次茂名博白辦事處制定的目標就偏少，因為通過這幾個月的開發，在當地已經形成了一個客戶網絡群體，我們的飼料品牌在當地也有了一定的認知度，通過這幾個月銷售的產品結構也可以看出前端料較多，那下一個月在該辦事處的銷量必然會有一個較大的增長。
二、措施
制定了目標，下一步就應該是拿出計劃和推進措施。計劃不能只是一個數字，要如何去做。針對市場每個客戶進行全方位的分析了解，評估是否有潛力可挖掘還是銷量會減少。通過哪種有效的方法如稱豬對比、交流會、客情關系或其他方式方法可以使銷量有所增長，增長多少？對于新客戶、新市場又該哪出哪些措施來達到銷量目標。
三、改善
圍繞目標，應對計劃與措施進行不斷改善。要改善應先明白兩個問題。一是趨勢，緊跟行業趨勢。二是突破模式，要敢于突破模式。大家常說現在行業競爭激烈，實際上真正的競爭對手應該是自己——是否敢于突破現有的模式、目前營銷的方式方法。
