8月30日，營銷中心贛州、清遠(yuǎn)、廣西銷售部大區(qū)經(jīng)理會議在贛州總部召開。營銷中心總經(jīng)理鐘士濱主持會議，董事長朱開明先生、營銷中心羅小張副總經(jīng)理出席會議。
聽完大區(qū)經(jīng)理的工作匯報后，鐘總作了小結(jié)，認(rèn)為大家的匯報較以往有明顯進(jìn)步，但也存在沒有進(jìn)一步展開分析的局限性，大區(qū)經(jīng)理對下屬工作沒有進(jìn)行點評。鐘總強(qiáng)調(diào)了技能培訓(xùn)的重要性，認(rèn)為營銷中心要把“自己培養(yǎng)人才”放在突出位置，強(qiáng)化內(nèi)訓(xùn)，各級營銷主管要自覺承擔(dān)起“傳”、“幫”、“帶”的工作，通過手把手教，幫助下屬盡快成長起來。鐘總指出了“客戶開發(fā)過于緩慢”和“促銷政策使用不合理”兩大問題，認(rèn)為客戶開發(fā)要立足于自繁自養(yǎng)的有效客戶，促銷政策只能是促進(jìn)市場銷量增長的“潤滑劑”，不能成為培養(yǎng)客戶惰性的“養(yǎng)老金”。鐘總還對“倉庫外移”所取得的初步成效進(jìn)行了充分肯定，重點對“倉庫外移”的意義和使用原則進(jìn)行了闡述。
會上，朱董作了即興發(fā)言。他首先對大家的工作計劃進(jìn)行了點評，認(rèn)為目標(biāo)過于保守，沒有考慮到中秋節(jié)等節(jié)假日對第三季度銷量的拉動作用，工作沒有細(xì)化，沒有用具體的數(shù)據(jù)來支撐和展示目標(biāo)的實現(xiàn)。業(yè)務(wù)人員尤其是業(yè)務(wù)主管一定要做真實有效的工作，要清楚地知道自己有多少客戶？客戶掌握了多少用戶？用戶養(yǎng)了多少頭豬？只有正確評估自己掌握了多少市場資源，才能制定出真實有效的目標(biāo)任務(wù)，而不是拍腦袋，盲目決策！要高度重視表格化管理，找到關(guān)鍵點和關(guān)鍵指標(biāo)，用表格發(fā)現(xiàn)問題，呈現(xiàn)價值。
營銷主管一定要學(xué)會算賬，要有經(jīng)營者意識，先要自己養(yǎng)活自己，再來談為公司做貢獻(xiàn)。四季度，營銷中心將會對營銷主管進(jìn)行快速調(diào)整，對于長期沒有起色的市場主管，要實行輪崗、待崗或降級使用，一定要把營銷主管的作用和潛能發(fā)揮出來。與此同時，營銷中心分片成立了三個工作匯報平臺，營銷主管定期要在平臺中匯報自己的重點工作，集團(tuán)也希望這些平臺能夠成為發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀管理者的窗口和營銷主管的儲備基地。
養(yǎng)殖技術(shù)交流會不能流于形式，要開有準(zhǔn)備、有價值的會，要成為市場增量、提升品牌、擴(kuò)大影響、培養(yǎng)客戶忠誠度的助推器，能夠帶來實實在在的銷量增長，能夠為客戶創(chuàng)造價值，是完完全全的新增銷量，而不是把下個月的銷量提前預(yù)支。否則，就違背了開會的初衷，也沒有任何意義。
開好養(yǎng)殖技術(shù)交流會，一個很重要的準(zhǔn)備工作就是要做好養(yǎng)殖對比試驗，要用數(shù)據(jù)去說服客戶。今年以來，我們的養(yǎng)殖對比試驗工作弱化了許多，要引起我們的警覺。第三季度，我們要拿出具體的數(shù)據(jù)，包括我們?nèi)ツ甑耐跀?shù)據(jù)，對我們的這項工作進(jìn)行評判。
朱董對“倉庫外移”談了自己的看法，認(rèn)為不能為了完成任務(wù)而盲目推進(jìn)，要充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，在現(xiàn)有人員、現(xiàn)有資源的前提下，快速推進(jìn)，快速上量，使之成為培養(yǎng)客戶忠誠度的重要工具。如果1-2個月沒有取得成效的，營銷主管就要反思，我們選的這個點，對不對？當(dāng)初的決定，是否有問題？并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
朱董認(rèn)為，我們扶持的客戶是否有潛力？能否真正幫助客戶做大做強(qiáng)？能否真正帶來市場的突破？能帶來多少銷量的增長？這些就是我們考慮設(shè)置“倉庫外移”要因。“倉庫外移”的目的是在短時間內(nèi)扶持客戶做大做強(qiáng)，并最終還是要交到當(dāng)?shù)乜蛻羰种小４龝r機(jī)成熟和積累足夠的經(jīng)驗后，我們還要把“倉庫外移”的權(quán)力下放給大區(qū)經(jīng)理，把大家的積極性充分調(diào)動起來。同時，為了更好地推動這項工作的開展，我們還將制定細(xì)則、拿出資金，開展評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行額外獎勵。
最后，朱董特意公布了一個令人振奮的好消息：集團(tuán)運(yùn)用核心技術(shù)研制的新產(chǎn)品，已在柯恩牧業(yè)種豬場和基地周邊遴選的規(guī)模豬場試用，從目前的反饋效果來看，非常不錯，計劃在年底或明年初正式推出！朱董強(qiáng)調(diào)，我們就是要走差異化的競爭路子，不斷為客戶創(chuàng)造價值，堅定豎起價值競爭這杠大旗！
