2016對茂名市場部來說是一個值得期待的季節，因為我們要揮劍斬棘、開疆拓土！
我們要挑戰！挑戰完成2015年終總結大會時設定了“挑戰目標（銷量）”。雖然看起來很遙遠，也有人覺得不可能，認為那是吹牛、瞎說。但我認為：心有多大，舞臺就有多大！夢想有多遠，事業就能走多遠！
做市場就應該向不可能挑戰！我有這個自信，團隊就是我自信的源泉！因為完成挑戰目標的關鍵在于團隊的成長。總結大會時，我就要求各主管必須帶領團隊共同成長，不能有個人英雄主義。團隊的成長在于培養，在于鍛煉。手把手帶、手把手教，提高每個團隊成員綜合素質及業務技能，要在市場上給團隊成員進行實戰培訓，在實踐中成長。
作為茂名市場部經理，我也必須以身作則。2016年的第一個月，我就帶了2名團隊兄弟來到化州空白市場進行客戶開發教學。先大量貼橫幅進行宣傳造勢，再進行養戶信息的收集工作。了解到養豬專業戶何老板養了70多頭母豬和300多頭肉豬，用粉料為主，在當地以年輕有為、養豬技術好而聞名，有一定的影響力。
通過調研分析，確定其比較符合我們發展“以養代銷”的客戶條件。針對粉料養戶自我感覺粉料單價便宜、不算性價比的特點，我著重對其展示了鄰近市場的稱豬數據，用數據說話，用價值呈現，為其分析了柯恩飼料性價比高等特點，成功開發了該養戶。
從空白市場的宣傳造勢到信息收集，到示范戶開發，僅需2個小時就可能完成。所以，做市場一定要思路清晰、行動迅速，掌握快、準、狠的營銷手段，是這次客戶開發的教學目的。 只要積極落實“六大流程、六大工作、五天計劃”的工作模式，加上主管的實踐教學，我們的團隊一定能快速成長，成為一支有激情、有能力，能打仗、能打勝仗的虎狼之師！
