柯恩，曾經在茂名幾乎無人知曉，短短一年多后，現在已是婦孺皆知。特別是2015年，在營銷中心副總經理羅小張、市場開發部張永團經理的帶領下銷量節節攀升，市場地區占有率及品牌影響力得到顯著提高。目前柯恩飼料在茂名市場已是響當當的品牌，在養豬人心中亦占據著舉足輕重的地位。
“我們獲勝的法寶就是自始至終的堅持團隊作戰，目標明確，分工細致，團結合作，齊心協力。”市場部開發部經理張永團在接受小編采訪時，如此說：我們有一只具有強烈欲望的營銷團隊，面對任何低迷的市場，任何困難的環境，我們從不畏縮，我們信奉狹路相逢勇者勝！這就是團隊的亮劍精神。
對于團隊管理，張經理認為最主要的在于目標管理。團隊管理者在確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各個區域經理、各業務員的分目標并設置目標銷售完成率，根據完成情況對他們進行考核、評價和獎懲。
小編了解到，茂名市場部在月底總結大會的時候都會進行獎罰，對完成目標的團隊進行表揚肯定并現場獎勵，對目標完成率低的團隊，要求其自我總結批評并進行負激勵。
除了目標管理，茂名市場部在團隊管理制度上也就行了大量的創新。“我們創立了‘六大流程’，堅決落實做好‘六大工作、五天計劃’，對團隊設立內部考核指標。”張經理認真的說到：要緊抓稱豬、示范戶等基礎工作不放松不動搖，建立有效、長效、高效的管理制度，這樣才能打造出一支不怕苦、不怕累，有激情、有欲望，能打仗、能打勝仗的開發團隊。
在團隊提升方面，張經理還透露。茂名市場部組建時有很多新手，通過培訓學習、主管手把手帶、上臺演講、內部考核等鍛煉方法，現在他們都已經成為了業務精英。部分主管經歷這一年多的辛苦奮斗，也取得了比較優異的成果，比如經理助理李錫龍、大區經理傅元鑫等，均有不錯的表現。
市場銷量的增長核心還在于人！茂名市場部團隊的整體成長，為茂名市場打開了銷量增長的空間。我們有理由相信他們今年能取得更加驕人的成績！
