——營(yíng)銷中心舉行年終營(yíng)銷工作總結(jié)分析大會(huì)
1月3日，星期天。營(yíng)銷中心在總部6樓會(huì)議室召開(kāi)年終營(yíng)銷工作總結(jié)大會(huì)。
朱開(kāi)明董事長(zhǎng)，營(yíng)銷中心鐘士濱總經(jīng)理、羅小張副總經(jīng)理、劉智勇副總經(jīng)理及營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理出席會(huì)議。
會(huì)上，與會(huì)者就2015年所轄團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)的運(yùn)行情況進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，重點(diǎn)闡述了2016年的工作計(jì)劃和完成銷售目標(biāo)的主要措施，大家普遍認(rèn)為轄區(qū)應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格、促銷、獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)統(tǒng)一，任務(wù)應(yīng)進(jìn)行量化，追求性價(jià)比，努力打造一支有激情有欲望的高效團(tuán)隊(duì)。
鐘士濱、羅小張、劉智勇分別對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，并組織大家對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了討論。會(huì)議對(duì)有關(guān)人事進(jìn)行了調(diào)整，將小區(qū)經(jīng)理改稱為主任。
朱開(kāi)明董事長(zhǎng)作了總結(jié)發(fā)言，他從2015年初由公司下達(dá)營(yíng)銷任務(wù)到2016年初由大家拿出營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷措施，論述了營(yíng)銷中心2014年至2015年的轉(zhuǎn)型過(guò)程，尤其是2015年下半年，通過(guò)主抓基礎(chǔ)管理，逐步形成了包括“六大工作五天計(jì)劃”在內(nèi)的具有柯恩特色的營(yíng)銷管理工具，強(qiáng)化了營(yíng)銷日常考核，把考核指標(biāo)逐一量化，并在此基礎(chǔ)上建立健全了柯恩大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，倡導(dǎo)價(jià)值創(chuàng)造，與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共成長(zhǎng)。
為了更好地“適應(yīng)新常態(tài)、打造新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)新挑戰(zhàn)”，柯恩立足生存和未來(lái)發(fā)展的需要，陸續(xù)投資啟動(dòng)了“戰(zhàn)略梳理”、“領(lǐng)導(dǎo)力提升”、“企業(yè)文化建設(shè)”、“管理力提升”等項(xiàng)目，從戰(zhàn)略的高度，推動(dòng)企業(yè)管理向縱深發(fā)展。
朱董重點(diǎn)對(duì)清遠(yuǎn)公司、茂名公司、贛州公司、南昌公司、常德公司、漳州公司的2016年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行了逐一點(diǎn)評(píng)，針對(duì)不完善之處提出了具體的整改要求。他指出，隨著柯恩大數(shù)據(jù)的啟用，我們的管理又更推進(jìn)了一步，我們需要把各項(xiàng)考核指標(biāo)進(jìn)行表格化，考核到具體的市場(chǎng)、具體的客戶、具體的產(chǎn)品、具體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、具體的個(gè)人……業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，并通過(guò)手機(jī)APP，進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的輸入、查閱和分析，讓管理簡(jiǎn)單化，讓決策更加高效智能化！
會(huì)議重點(diǎn)對(duì)“新客戶開(kāi)發(fā)”、“六大工作五天計(jì)劃”等考核指標(biāo)的表格設(shè)計(jì)及優(yōu)化進(jìn)行了討論，確定了老市場(chǎng)新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)（最高8000元封頂），確定了大區(qū)經(jīng)理以下?tīng)I(yíng)銷人員的年獎(jiǎng)?wù){(diào)整為季獎(jiǎng)，最大限度調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和主觀能動(dòng)性。與此同時(shí)，大幅度提高了大區(qū)經(jīng)理以下?tīng)I(yíng)銷人員的考核工資，考核工資的增幅近78%，多勞多得，以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)力拿收入。
朱董重申，奮斗與共享是柯恩的企業(yè)文化、核心價(jià)值觀，也是柯恩人始終不渝的追求。我們需要弘揚(yáng)正能量和正向的東西，用“創(chuàng)造價(jià)值，快樂(lè)成長(zhǎng)”的核心價(jià)值觀激勵(lì)自己，充實(shí)自己，提高自己。柯恩目前正在研究和探討如何完善崗位股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，讓更多認(rèn)同柯恩企業(yè)文化、愿意與企業(yè)共成長(zhǎng)的骨干精英享受到企業(yè)發(fā)展的成果，以此來(lái)激勵(lì)和培養(yǎng)一代勝過(guò)一代的事業(yè)接班人，確保企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
