一位軍中高層曾經說過這樣一句話：在我們家門口打戰，我們誰也不怕！
這不僅僅體現了軍人的霸氣和自信，更是將有限資源進行有效整合、實現利益最大的必然結果。回顧土地革命戰爭、抗日戰爭、解放戰爭，無論是最初的紅軍，還是后來的八路軍、新四軍、解放軍，從裝備上看是“小米加步槍”，從人員素質上看主要是“文盲+農民”。然而，恰恰是這樣一支隊伍，創造了歷史的奇跡！究其原因，還是“建立根據地”，發揮“根據地”的支點撬動作用！由此可見“根據地”的重要性！
前不久，在剛剛結束的月度營銷經理會議上，大家普遍提出要做大做強生產基地的周邊市場，董事長也給予了積極的肯定與回應。這就為我們歲末年初乃至2016年的營銷工作指明了方向。
做市場，一定要有聚焦效應！一個企業，即使實力再強，也不可能“天女散花”，統領所有的市場。所以，要聚焦！找到重點市場，集中人財物進行定點轟炸，精耕細作，往往會起到“意想不到”的效果。推而廣之，如果把“根據地”市場看成一個個支點的話，那么一旦把它們連接起來，就能形成“面”的震撼。
“根據地”市場，應建在哪里？董事長在月度營銷經理會議上也給出了方向：首先是生產基地的周邊市場。之所以會在這里建生產基地，一個很重要的原因就是這里及周邊的養殖業比較發達，能夠滿足產能的需要！其次是掉量嚴重的市場。為什么以前我們能做好，現在沒有做好？要精準的分析市場，拿出切實可行的方案，努力恢復市場信心，恢復以前的市場銷量。最后是有市場增量潛力的市場。市場容量大，有培養重點客戶的條件和基礎，能快速復制我們已經成型的“三個一”銷售模式，通過堅決執行“六大工作五日計劃”的工作流程，積極運用“稱豬”及“技術交流會”等柯恩特色市場工具，用創新的思維創建“根據地”市場。
