11月3日，集團(tuán)召開營銷中心經(jīng)理級(jí)會(huì)議，營銷中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張以及各分子公司的銷售部經(jīng)理參加會(huì)議。集團(tuán)董事長朱開明出席會(huì)議并作重要講話。
朱董在聽完大家的發(fā)言后，在積極肯定成績的同時(shí)，也指出了存在的問題。他強(qiáng)調(diào)要“帶腦”和“帶心”來開會(huì)，不能只談表面客觀的東西，更要站在“能夠生存下來”的高度，緊緊圍繞“六大工作五日計(jì)劃”，主要呈現(xiàn)：完成了什么？做的好的地方和做的不足的地方，針對(duì)存在的問題，我們的計(jì)劃和措施是什么？2016年的工作計(jì)劃是什么？
朱董在總結(jié)講話時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“有效”兩字！我們面對(duì)市場的新變化和競爭對(duì)手的壓力，我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃、市場開拓、客戶服務(wù)、促銷等方面做了什么有效工作？
客戶是我們生存和發(fā)展的根本，要為客戶積極提供有價(jià)值的增值服務(wù)。新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)，要用數(shù)據(jù)說話，圍繞客戶的有效性把各項(xiàng)工作做扎實(shí)，通過前三個(gè)月和后三個(gè)月的銷量對(duì)比數(shù)據(jù)，來檢驗(yàn)我們的工作的有效性。
要堅(jiān)持以“能夠生存下去”為導(dǎo)向，至上而下的傳遞壓力，讓所有的營銷人員切實(shí)“動(dòng)”起來。要明確兩個(gè)淘汰機(jī)制：凡1-10月份沒有開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，一律淘汰；凡在“六大工作五日計(jì)劃”中沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)員，一律淘汰！
營銷主管要切實(shí)承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重任，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，要對(duì)下屬負(fù)責(zé)。營銷管理者，尤其是一線的營銷主管，要把帶團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)人作為考核的重點(diǎn)，為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展培養(yǎng)輸送合格的營銷人才。
朱董鼓勵(lì)大家要善于找到改善的關(guān)鍵點(diǎn)，通過制定差異化的銷售計(jì)劃，來積極面對(duì)和適應(yīng)市場的新變化，在挑戰(zhàn)中打造自己的價(jià)值。
今后，公司在考核員工時(shí)，不僅僅是要考核員工的忠誠度，更要考核員工的貢獻(xiàn)力，以是否能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)企業(yè)人才的有效成長。
會(huì)議結(jié)束后，朱董宴請(qǐng)了與會(huì)的所有人員。
