就在大家還在爭論打“價格戰”還是打“價值戰”的時候，柯恩經典產品——膨化小豬料已悄然給出了精準答案。盡管柯恩一直秉承價值競爭的經營理念，也獲得了柯恩飼料以質量穩定著稱市場的良好口碑，但在國內外經濟形勢不看好，通貨膨脹壓力緊逼，能源和原料價格維持高位運行以及豬價持續低迷的多重壓力之下，包括廣大養殖戶、飼料企業以及飼料從業者在內的多數人群也開始了猶豫與徘徊，陷入了困境。
而在6月初的集團畜禽水產事業部培訓大會上，譚崇桂總監也給出了自己的答案：要堅持朝著品質這個方向去發展，行情越差，我們越要堅守底線，堅守品質路線不動搖；要堅持“價值導向，結果評價”的工作思路……
這就是柯恩給市場給客戶吃下的“定心丸”。也就是說，價值競爭是柯恩人的底線思維，也是品牌價值。
事實也是如此！價格競爭終究會是曇花一現，而價值競爭才是企業生存與發展的根本。這一點，從柯恩經典產品——膨化小豬料的銷量似乎可以看出門道。
毫無疑問，熟悉柯恩飼料的客戶都知道，膨化小豬料是柯恩的主導產品、核心產品，銷量占比非常大。根據銷量報表，2023年1月1日-6月14日，柯恩膨化小豬料同比逆勢增長了50%多，顯示出這款產品的強大市場生命力以及市場（客戶）對這款產品的喜愛與信賴。
而且除了個別邊遠企業，集團旗下絕大部分公司均實現了同比增長，具有普遍性。尤其是南昌柯恩，更是同比實現了211%的增長；常德柯恩同比也增長了近50%！
令人感到欣慰的是集團在力推散裝料轉型發展的過程中，柯恩膨化小豬料亦發揮了“主力軍”和“敲門磚”的作用，散裝料同比增長了533%，其中膨化小豬料同比增長了991%；膨化小豬料占了散裝料總銷量的近50%。可以說，柯恩膨化小豬料已成為了“柯恩飼料”的代名詞，也是捍衛柯恩飼料以質量穩定著稱市場的良好口碑的重要力量。
柯恩膨化小豬料是“價值競爭”的縮影，它好在哪里？第一，是一款具有十幾年歷史的經典產品，歲月洗禮，彰顯品質；第二，是一款與時俱進的好產品。2022年被認定為首屆“江西精品”（在歷屆江西省名牌產品中精選了20個產品），并作為唯一的飼料產品入選2022年度贛州市名優產品推薦目錄（第一批）；第三，是一款具有深厚市場底蘊和廣泛市場區域的放心產品。就是因為膨化小豬料，也讓柯恩擁有了5年以上、10年以上甚至是十幾年的穩定客戶群，而且遍布長江以南地區，好評如潮。
何為價值競爭？價值競爭是指企業或個人在市場上通過提供更高質量、更優質服務、更低價格等方式來爭奪市場份額的競爭。價值競爭的好處包括：
1、提高產品和服務質量：為了贏得市場份額，企業需要不斷提高產品和服務質量，以滿足消費者的需求和期望。
2、促進技術創新：為了在市場上獲得競爭優勢，企業需要不斷進行技術創新，推出更具競爭力的產品和服務。
3、降低價格：通過價值競爭，企業可以通過提高效率和降低成本來降低產品和服務價格，從而吸引更多的消費者。
4、促進市場競爭：價值競爭可以促進市場競爭，使市場更加公平和透明，消費者可以從中獲得更多的選擇和更好的服務。
5、促進經濟發展：價值競爭可以促進經濟發展，提高企業的競爭力和創新能力，推動經濟的增長和發展。
可以說，價值競爭是集團致力于成為“優秀規模養殖服務商”企業新戰略的重要基石。要使自己成為“優秀”，就必須秉承“價值競爭”，與眾不同。
