6月8日上午，集團(tuán)畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在總部5樓會(huì)議室組織召開《價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)果評(píng)價(jià)》的主題培訓(xùn)，譚崇桂總監(jiān)作了即興演講。
他圍繞“價(jià)值”和“結(jié)果”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)營(yíng)銷人員的工作要求作了深入淺出的講解，幫助大家正確理解營(yíng)銷新時(shí)代下的客情關(guān)系，能在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)作為，了解客戶的真實(shí)需求，尊重客戶合理的利益訴求，最終形成一個(gè)“利他、利己、利企業(yè)”的良性循環(huán)，用“尊重”、“感動(dòng)”、“價(jià)值”六字訣做好市場(chǎng)。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們一定要快反應(yīng)、快行動(dòng)、快成效，打造自己的“快文化”。強(qiáng)調(diào)成效就是結(jié)果！要圍繞價(jià)值去做規(guī)劃，問(wèn)市場(chǎng)要結(jié)果，問(wèn)客戶要結(jié)果！我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，就是要回到價(jià)值、回到結(jié)果，以價(jià)值為導(dǎo)向，以結(jié)果為評(píng)價(jià)！
要沉下心來(lái)做市場(chǎng)，緊跟集團(tuán)的改革步伐，聚焦散裝料和大客戶俱樂(lè)部，能在實(shí)際的工作中積極踐行致力于成為“優(yōu)秀規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)商”的企業(yè)新戰(zhàn)略，不能存有“躺贏”或“躺平”的錯(cuò)誤思想。
要堅(jiān)持朝著品質(zhì)這個(gè)方向去發(fā)展，行情越差，我們?cè)揭獔?jiān)守底線，堅(jiān)守品質(zhì)路線不動(dòng)搖；要堅(jiān)持“價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)果評(píng)價(jià)”的工作思路。工作有結(jié)果，銷量有結(jié)果，這才是最好的我們需要的結(jié)果！
要學(xué)會(huì)看報(bào)表，要學(xué)會(huì)分析，評(píng)價(jià)用事例佐證，結(jié)果用數(shù)據(jù)說(shuō)話！營(yíng)銷人員的首要目標(biāo)是自己能夠養(yǎng)活自己；其次是要做好自己的市場(chǎng)規(guī)劃，合理利用資源，匹配客戶，要有長(zhǎng)線思維和系統(tǒng)觀念，不能急功近利。要學(xué)會(huì)用“兩條腿”走路，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，做好新客戶（新市場(chǎng)）的開發(fā)，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，形成市場(chǎng)合力，做強(qiáng)品牌，做大銷量。
