月初，集團畜禽水產事業部在總部五樓多功能廳召開培訓會議，各區域經理受邀分享了自身在市場的寶貴經驗。
大區經理鄒錦萍結合自身的心得體會，與大家分享了他在市場上的四點經驗。第一，不管行業怎么變化，要緊跟公司的發展理念，重點主推拳頭產品、優勢產品，幫助客戶提升產品檔次水平和產品質量。第二，要立足長遠，做好市場規劃，更好地選擇客戶。比如有一些年紀偏大的客戶，銷量開始逐漸萎縮，而他們的子女對飼料生意也不感興趣，沒有激情，這時候就要重新考慮市場的布局。第三，選擇（開發）新客戶的時候，要充分考慮到客戶的資金實力、經營理念、信譽度和當地的影響力，才能更順利地開發和更好地做好后續服務。第四，豬場大客戶開發之后，做好售后非常重要。大型豬場內部關系復雜，用料一般也不會單用一種，我們只有隨時掌握豬場內的最新動態，才能更好地做好服務，保證飼料使用的穩定性。
區域經理謝洪慧也結合自身的市場案例，與大家分享了自己開發當地一家規模豬場的真實經歷。他強調，在開發大型豬場時，要充分利用當地的人脈資源，找到豬場的實際控制人，才能確保用料長久。同時，要熟悉自己的產品，對產品的效果、特點、數據做到心中有數，必須懂豬懂產品，才能將產品順利推銷出去。
區域經理謝寶元分享了自己和團隊成員開發的兩個市場案例，詳細說明了在營銷推廣的過程中要善于抓住客戶的需求點，只有滿足并創造客戶需求，才能更好地服務客戶，才能為客戶帶來價值。
知識是學來的，能力是練出來的，經驗是總結出來的。作為長期堅守在市場一線的業務人員，他們的成功經驗是所有業務人員不可多得的寶貴財富，定能給在場聽眾帶去不一樣的精神啟迪，為集團優秀規模養殖服務商的戰略增光添彩。
