開發新客戶是市場開拓永恒的旋律。近期，南昌公司大區經理田志平在接受采訪時略帶興奮地告訴小編：自己上個月一次性開發了5個客戶，截止二季度，本年已開發出了9名新客戶，十分開心。帶著好奇，小編也向他請教了新客戶的開發經驗，他認為應該做好以下三點：
一、以產品穩定的經濟效益打動客戶。產品好不好，效果最重要，只有能給客戶帶去價值、帶來經濟效益的產品才能始終獲得客戶的青睞。在產品市場推廣時，要注重將過往一些經濟效益好的市場案例告訴客戶，讓客戶自己盤算。相信在利益的驅使下，客戶一定會心動并最終產生行動。關鍵是我們自己要對產品熟悉，要有信心。
二、以老帶新，讓客戶介紹客戶。受時間和精力的影響，業務人員不可能長期待在同一個區域，對當地的養殖人群了解也往往沒有本地養殖戶清楚，與當地養戶溝通也存在一定的排斥。此時，業務人員要善于利用原來的老客戶來開發新客戶，利用他們的人際關系和成功案例進行宣傳，從而達到更好的營銷效果。
三、一定要在維護老客戶的基礎上開發新客戶，才能保持銷量的正增長和市場關系的不斷擴大。
為了佐證自己的看法，田志平與小編分享了一則上月利用老客戶開發新客戶的案例。
江西的G老板是當地二十多年的養魚戶，具有充分的養殖經驗和對飼料品質的“鑒定力”，一年用料可達百噸。一次偶然的機會，G老板了解到當地的養殖戶H老板去年使用柯恩魚料——帥大992草魚料，養魚效益非常不錯，而且H老板已經使用兩、三年了，產品質量十分穩定。在H老板的推薦下，G老板主動聯系到了田志平。
田志平根據G老板的池塘特點，推薦了阿加西662和帥大9912草魚膨化飼料。截止上月，G老板已提貨兩次，他的反饋評價是：柯恩飼料價格適中，質量穩定，自己會持續使用。
柯恩致力于成為優秀的規模養殖服務商，柯恩飼料一直以質量穩定著稱市場，能夠幫助養殖戶獲得更好的養殖效益，值得您信賴。
