進入夏季，魚兒生長發育進入關鍵階段，魚料銷售也進入旺季。如何抓住這波關鍵期保障魚兒的健康成長是所有養殖戶心中的頭等大事。
江西的黃老板是柯恩魚料多年的經銷商，主要經銷阿加西662成魚配合飼料和柯恩6612草魚膨化配合飼料，是當地規模最大的經銷商之一。肖彬彬自去年調至南昌公司開始銷售魚料之時便與黃老板保持著良好的合作關系，去年光黃老板一人就在當地銷售了近700噸魚料，預計今年魚料銷量將達上千噸。針對柯恩魚料，黃老板也給出了較高的評價，他由衷地贊嘆道：用柯恩魚料，魚兒長速快、體型好，養戶也認可，確實還可以！
肖彬彬也憑借這些忠實的老客戶穩固了銷量，加上新開發客戶的增量，上月考核目標完成率達122.21%，挑戰目標完成率達116.39%。上半年新開魚料客戶6名，貢獻新增銷量達200噸以上。對此，肖彬彬也分享了自身的營銷經驗：
一、要實現銷量增加，就必須在維護老客戶的基礎上積極開發新客戶，尤其是要維護好規模以上的老客戶。老客戶作為公司產品多年的使用者，對產品和公司都比較熟悉，維護成本遠小于新客戶的開發，如果盲目只關注新客戶導致老客戶流失，尤其是規模以上客戶流失，就得不償失了。自己能實現銷量的穩步增加，其中一個很大的原因就是自己的老客戶較為穩定，大家齊心協力做市場，形成合力。
二、在與客戶保持良好的客情關系的同時，要善于針對不同的客戶提供精準的服務。有的客戶是養殖新手，就要給他提供養殖知識方面的支持服務，幫助他測水質做好調水等綜合服務；有的客戶養殖多年，看重養殖效益，我們就要學會給客戶算成本，計算飼料的投入產出比，用數據說話，用價值呈現。只要很好地滿足不同客戶的不同需求，就能做好市場，形成蝴蝶效應。
三、未雨綢繆，立足長遠規劃，積極對來年市場進行提早布局。肖彬彬告訴小編，他今年上半年開發的客戶，其實早就在去年下半年就已經開始布局。每年年初是開發魚料客戶的關鍵時期，只有提前了解市場，切入客戶，對當地市場情況進行提前熟悉，才能在第二年的開發做到心中有數、游刃有余。
炎炎夏日，養殖關鍵期，選擇一款口碑好、質量穩定的好飼料至關重要，柯恩飼料值得您的信賴。
