2022年是畜牧行業(yè)特殊的一年。一季度過(guò)去，疫情與行業(yè)的疊加影響，打亂了部分業(yè)務(wù)人員的工作陣腳，也讓部分堅(jiān)守戰(zhàn)線、不改初心的業(yè)務(wù)人員逐漸展露頭角。季度數(shù)據(jù)顯示，常德公司尹波以166%的個(gè)人季度目標(biāo)完成率位居個(gè)人銷量完成率前列，成功為仍身陷陰霾的業(yè)務(wù)人員心里，增添了一抹明亮的色彩。
對(duì)于今天的成績(jī)，尹波表示，成績(jī)主要來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作、新客戶的不斷開發(fā)、資源的有效利用和銷售區(qū)域的主動(dòng)擴(kuò)大。他說(shuō)，單靠老客戶的增量是很難實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)的，只有不斷培養(yǎng)意向客戶、不斷開發(fā)新用戶才能帶來(lái)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。另外，在新客戶培養(yǎng)與開發(fā)過(guò)程中，要尤為注意利用各類資源，主動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)區(qū)域，覆蓋更多的新市場(chǎng)，勤聯(lián)系，多實(shí)踐，才能獲得更多真實(shí)有用的市場(chǎng)信息。
采訪中，尹波分享了一例與團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)的市場(chǎng)案例。L老板是湖南當(dāng)?shù)?0余年的養(yǎng)魚戶，在當(dāng)?shù)赜?00余畝水面，主養(yǎng)大頭魚，對(duì)當(dāng)前使用的魚料不是很滿意，想嘗試換料。在同行業(yè)朋友的推薦下，L老板聯(lián)系上了尹波及團(tuán)隊(duì)成員，想了解一下柯恩魚料。了解了L老板的基本情況及意圖后，尹波及團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)雖然L老板是主動(dòng)的意向客戶，但這段時(shí)間L老板的飼料選擇卻遠(yuǎn)不止柯恩品牌一家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。因此，尹波與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)綜合對(duì)比，決定以柯恩大頭魚料的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)打動(dòng)L老板，畢竟不管什么料，能給客戶賺錢的才是好料！
果然，經(jīng)過(guò)尹波及團(tuán)隊(duì)成員給L老板作了各類飼料的投入產(chǎn)出分析后，L老板最終選擇相信大頭魚料，相信柯恩的1+1飼喂模式，即：1包常規(guī)大頭魚料+1包大頭皇，平均可使畝利潤(rùn)增加1000-2000元。就在本周一，L老板首次提貨16噸大頭魚料開始試用！
積極嘗試，主動(dòng)作為。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的現(xiàn)在，唯有緊跟節(jié)奏、順應(yīng)變化，以?shī)^斗者為本，才能闖出自己的一片天地。
