新年伊始，萬象更新。為進(jìn)一步明確新一年的產(chǎn)品方向和營銷策略，2月10日，身兼技術(shù)部負(fù)責(zé)人的戴朝洲總裁在集團(tuán)五樓多功能廳為全體營銷人員作了一場畜禽產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。他從“畜禽產(chǎn)品知識(shí)”、“2022年?duì)I銷核心變革”、“整體激勵(lì)方案”這三個(gè)方面展開，為集團(tuán)畜禽水產(chǎn)事業(yè)部新一年的工作規(guī)劃指明了前進(jìn)的方向。
戴總強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是我們與客戶之間的橋梁，作為一線營銷人員，首先就是要將產(chǎn)品精準(zhǔn)地介紹給客戶。當(dāng)今，行業(yè)內(nèi)的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，對應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和模式也隨之發(fā)生變化，那么相應(yīng)營銷的推廣模式也應(yīng)發(fā)生變化。營銷人員在推廣的過程中，首先要了解市場，摸清當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、市場定位、競爭信息等，對市場進(jìn)行細(xì)分，再針對性地推廣產(chǎn)品，為客戶解決困難、帶來價(jià)值。
戴總表示，一名優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)從不同層次滿足客戶的需求，其中最主要的便是產(chǎn)品需求。當(dāng)前，集團(tuán)的畜禽產(chǎn)品基本分為三個(gè)層次，營銷人員要根據(jù)不同的客戶、不同的使用階段推薦不同的飼料產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值得到充分的發(fā)揮。
會(huì)上，戴總還與參會(huì)人員分享了彭劍鋒的文章——《八大轉(zhuǎn)變，從企業(yè)家的企業(yè)到企業(yè)的企業(yè)家》，勉勵(lì)所有員工從八個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變——從企業(yè)“是我的”向“是我們的”轉(zhuǎn)變、從老板個(gè)人文化向組織文化轉(zhuǎn)變、從個(gè)人主觀評(píng)價(jià)向組織客戶評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變、從敬畏個(gè)人規(guī)則向敬畏組織理性規(guī)則轉(zhuǎn)變、從依靠個(gè)人智慧與能力向依靠組織智慧與能力轉(zhuǎn)變、從對老板個(gè)人負(fù)責(zé)與忠誠向?qū)M織負(fù)責(zé)與忠誠轉(zhuǎn)變、從關(guān)注個(gè)別能人向關(guān)注人背后的機(jī)制制度轉(zhuǎn)變、從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)變。
最后，作為春節(jié)后畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的第一天培訓(xùn)，戴總向全體營銷人員講解了2022年?duì)I銷的核心變革與激勵(lì)方案。他指出，為了打破過去的干多干少、干好干壞都一樣的大鍋飯模式，今年?duì)I銷已在公平、公正、公開的原則上建立起了以大區(qū)為考核和評(píng)價(jià)對象的雙目標(biāo)考核機(jī)制，讓每個(gè)人都能精準(zhǔn)地明白自己的組織、績效、業(yè)績和最終的分配，實(shí)現(xiàn)多勞多得、少勞少得。因此，所有人員不能再沉睡于過去，要改變自己的思維，相信自己，努力發(fā)揮出自身最大的潛力，最終實(shí)現(xiàn)未來的共同富裕和美好生活。
