2019年已經來臨，在過去的一年里，中國養殖業遭遇了漫長的“冬天”：中美貿易大戰、豬場拆遷、豬價持續低迷、非洲豬瘟肆虐中國……重創中國養豬業。
而對于直接與終端養戶打交道的飼料業務人員來說，行情的好與壞猶如一盞秤砣，瞬間打破了之間的平衡，給市場銷售帶來嚴峻的考驗。但是，即便在復雜的市場情況下，總有一群人能腳踏實地沉下心來做行之有效的事情。清遠公司英德一區便是其中的代表，在大家的共同努力下，2018年的總銷量同比增長了13%，給寒冷的冬季送上了一絲暖意。
清遠公司銷售部經理兼英德一區市場主管曾泳向小編介紹，去年能取得這樣一個成績，應歸功于以下幾點：
1、積極向空白市場拓展，利用好外倉政策。2018年，英德一區共建有9個外倉，貢獻銷量上千噸，占全區總銷量的10%；
2、大力扶持和培養經銷商，尤其是合作多年的優質老客戶。他們不同于養戶，對柯恩飼料比較了解，已有信任，更不容易受豬價行情影響而輕易換料。在穩定好他們下面的核心養戶后，積極協助他們開發新客戶，努力做大做強?？梢赃@樣說，盡管今年行情不好，但很多老客戶卻從危機中看到了商機，迎來了自己飼料經銷事業上的“第二春”。
3、英德一區的市場位于柯恩清遠公司周邊，具有較好的地理位置優勢，客戶拉料也較為方便，運輸成本相對較低。通過柯恩業務人員的辛勤付出和努力工作，柯恩飼料在當地的影響力和知名度正日益提升。
4、團隊成員能積極調整好心態，不等不靠，轉變思維，踏實做事。轄區內的新豐、翁源、佛岡、望埠等地，今年開發了不少新客戶，市場銷量均有增加。
作為英德一區增量的排頭兵，佛岡市場今年的總銷量同比增長了50%。對此，市場主管郭松表示：通過經銷商來管控，市場整體來說較為穩定。而且佛岡靠近廣州的從化區域，那邊受禁養限養環保政策的影響，很多養戶都向這邊轉移，市場容量相對來說比以往更大了。像我們轄區的經銷商李老板，原先每月只有40多噸，通過幫扶，如今已做到了70多噸，全年更是做到了上千噸銷量。
同樣，對在新豐市場耕耘多年的雷能鵬來說，今年也有一個好收成！2018年繼續保持了增量的好勢頭，全年總銷量同比又增長了45%。他說：在老客戶銷量保持穩定的前提下，自己通過轉介紹，又新開發了不少用戶。如轄區的黃老板，自從退出溫氏模式后便開始自己養豬。在柯恩飼料的產品使用效果及品質得到他的認可后，逐漸被培養成以養代銷客戶，他也陸續介紹了不少養戶使用柯恩飼料，銷量自然也是日漸攀升。
2018年，通過做好老客戶的培養和維護，協助經銷商開發新養戶，穩定核心養戶，英德一區的銷量實現了穩中有增。鐘遠生所在的翁源市場同比增長10%，管明文管轄的望埠市場也實現了同比增長18%。
用數字說話，用價值呈現！在一串串閃亮數字的背后，是柯恩業務人員的辛勤付出、心態調整和踏實工作，更是柯恩所秉承和倡導的價值競爭經營理念的最好呈現。
進攻，是最好的防御！勇者無懼，智者不惑，仁者無敵！
