9月底，小編參加粵桂區的市場分析會，了解到英德一區2-9月份的銷量與去年同期相比，保持了持續增量的好成績，僅僅9月份的單月銷量就比去年同期增長了近6%，實屬不易。
他們是如何做到的？帶著好奇和疑問，小編對清遠公司銷售部負責人曾泳進行了采訪，他告訴小編：腳踏實地，把心沉下來做事是基礎！盡管大環境不好，但人們只要還會吃肉，這個行業就會永遠存在。關鍵是信心與毅力不能丟！中國有近14億人口，不管你從事哪個行業，都存在著激烈的競爭。就像我們路過的早餐店，一條街上可能有幾家或十幾家，依然可以共存。所以，越是艱難的時候，越要抱團發展。
今年以來，我們團隊一直圍繞集團121推廣計劃，把工作的重心聚焦在家庭規模豬場，并以此為主攻方向，毫不動搖，堅持做好三件事：第一是堅持開發新客戶。9月份，我們在積極做好老客戶的維穩工作外，又新開發了幾個規模豬場，為實現銷量的增長貢獻了新的力量；第二是扶持老客戶增量。對有實力的經銷商和一些較大的客戶，我們苦一點累一點沒有關系，會積極協助他們去開發下面的養戶，協助他們做強做大；第三是極力挽回流失客戶。這些客戶使用過柯恩飼料，對我們產品的使用效果比較知根知底，也比較認可，只是因為這樣那樣的原因導致后面沒有繼續使用，非常可惜！因此，我們主動出擊，強化了對流失客戶的跟蹤和拜訪，通過了解和掌握客戶沒有繼續用料的原因并采取積極有效的應對措施，挽回了部分流失客戶。
比如，英德有個60頭母豬的家庭規模豬場，鄧老板就是在業務人員賴劍飛的持續拜訪下，通過稱豬對比，堅持用數據說話，用價值呈現，最終成為了柯恩飼料的合作伙伴。
又比如望埠鎮何老板，雖然中途因為這樣那樣的原因沒有繼續使用柯恩飼料，但后來在業務人員管明文的持續跟蹤下，了解并發現該客戶對柯恩飼料的品質還是比較認可的。大家通過坐下來溝通交流化解矛盾，何老板現在又用回了柯恩飼料，每個月可以貢獻幾十噸的銷量，實現了雙贏。
另外，我們團隊通過扶持老客戶增量，讓多個經銷商從中受益。和客戶如今的用料都比去年增加了不少，比如云嶺的經銷商曾老板，去年月銷量一直40-50噸徘徊，通過我們協助開發下面的新養戶，上個月的銷量達到了100多噸；新豐的張老板，去年的月銷量也只有30-40噸，現在的月銷量也翻了一倍；佛岡的經銷商李老板，通過我們的幫扶，今年也比去年新增了幾十噸的銷量。
曾泳強調：下一步，我們團隊會重點扶持和協助有實力有意愿的經銷商開發新客（用）戶，協助他們做大做強，幫助他們創造價值，提升效益，實現共贏。今年的市場雖然做得很辛苦，但我們也是在為明年的市場回暖做準備！客戶看到了柯恩飼料的品質，看到了柯恩業務人員的勤奮，知道我們是可以信賴的，一旦市場回暖，豬價回升，大家就有信心共同把市場這塊蛋糕做大！
